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宿州石油为灵璧轴承产业园和企业提供千吨油品保障

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-01-27  来源:轴承网  浏览次数:50
核心提示:今年以来,宿州石油抓住灵璧县承接长三角轴承产业转移的机会,积极服务轴承研发制造中心产业园项目,紧跟工程进度,结合企业专业
今年以来,宿州石油抓住灵璧县承接长三角轴承产业转移的机会,积极服务轴承研发制造中心产业园项目,紧跟工程进度,结合企业专业需求提供差异化服务,为产业园一、二期的基础设施建设项目和轴承企业提供油品保障,自“攻坚创效”行动以来,油品销量超过1000吨。
紧跟复工进度,保障园区建设用油
今年3月,疫情防控取得了阶段性胜利,复工复产陆续推进,宿州石油安排专人,坚持每天查看轴承研发制造中心项目复工情况,并且与项目部取得联系,了解工程工期及机械设备用油需求,为应对动工,全力保障油品和非油品供应,提前进行了充分的准备。
在第一时间获得项目复工消息后,宿州石油马上组织专业人员,及时赶到项目部与负责人洽谈,详细介绍中石化油品质量、价格、供应优势和特征,基于品牌信任,负责人初步签订了园区建设项目所有机械设备的用油,由灵璧石油直接供应。
目前,宿州石油已保障一期、二期轴承产业园共14.1万平方米的建设用油,为三期轴承研发中心标准化厂房19万平方米,四期智能化、标准化厂房30万平方米及相关配套设施备好油品供应。
差异化营销,暖心服务提量效
灵璧县轴承研发制造中心产业园周围10公里范围内有三个不同加油站,其中灵璧石油沙河路加油站距离园区仅为5公里。针对园区工作人员和运输车队这一特定群体,灵璧石油利用沙河路加油站地理位置优势,为园区客户提供加油、洗车、购物、复印、上网和充电等优质服务。
灵璧沙河站将每人每天10分钟开口营销常态化,从提供的便民服务到便利店商品推荐,从客户的服务体验到改进需求,从多个方面了解客户感受和需求。开展差异化营销服务,为时间充裕的客户提供温馨舒适的休息区和就餐区、为赶时间的客户提供易携带的便利店食品,还为长途驾驶员提供食品加热和供应热水等服务,对于新客户及时拉入沙河路客户微信群。园区物流车队队长老李感激地说:“我们经常上货上到夜里,给你们打了个电话就送来了热腾腾的饭菜,比外卖还好吃实惠,让我们车队师傅们再也不用担心吃饭问题,以后车队加油就认你们这了!”
精准营销,提升非油品销量
近年来,灵璧县抢抓长三角一体化发展机遇,培育壮大新型轴承制造首位产业,吸纳了全国知名的轴承企业14家,基本形成专业化分工明确的完整产业链,着力打造百亿轴承产业集群,灵璧沙河站抓住机遇,积极开拓市场,开展非油品销售竞赛,看着工作群晒销量、比销售,争第一,员工销售热情空前高涨,你追我赶。针对轴承企业对润滑油需求量大的情况,员工们出去拜访园区客户,形成了“一个关系活一片,一个朋友串一线”的客户开发机制,实践“每天10分钟,换来客上门”的效果。
宿州石油负责人表示,下一步将继续为灵璧县抢抓新一轮科技革命重大机遇,培育一批质量过硬的轴承制造领军企业提供油品能源保障,拟与当地政府加强合作,打造配套更加完善的合资站点,为该园区来往顾客提供更方便优质的服务。 
 
 
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